競價托管之賬戶優化的步驟
競價托管之賬戶優化的步驟
1，目標 -營銷目的和策略的確定
受到行業差異、市場地位、競爭態勢、產品生命周期、消費人群特性等因素的影響，營銷目的和策略差異很大，但又對后續工作有著深遠影響。所以在推廣流程的開始，需要明確以下信息：
推廣定位(提升品牌知名度、提升品牌形象、或產品促銷，等等)
目標受眾(白領、學生、IT從業人員等)
推廣策略(要讓公司網站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單)等多個方面。
2，分析-關鍵詞數據和歷史數據分析
根據目標受眾確定關鍵詞范圍，分類整理，并估算不同類型關鍵詞的搜索量，從而洞察受眾在搜索引擎上的特性并判定搜索營銷機會。
通過歷史數據輔助估算消費、效果和趨勢。
如通過分析發現原定策略有不足之處，可對策略進行調整。
3，計劃-制定合理的關鍵指標并設計詞表與網站
通過數據分析和效果預估，配合歷史數據，為推廣活動設置合理的關鍵指標基準點，即推廣目標，例如：總體訪問量，平均點擊費用，轉化量，轉化成本，平均訪問停留時間，等等。如果是較長時間的投放，則需要并將關鍵指標與推廣相關各方達成共識。
確定費用、時間、資源等限定因素，基于營銷目的和策略，選定符合關鍵指標的最佳推廣組合方案，確定投放使用的關鍵詞表。
根據之前對目標受眾搜索興趣點完成網站的設計和制作。
撰寫相關創意。
設定并測試效果監測系統。
4，執行-實施及監測廣告投放效果
協調各方及時在營銷平臺上開通賬戶、上傳方案并按時開通上線。
實施每日投放數據和效果數據的緊密監測和細微調整，保持穩定的投放，避免大幅波動。
5，優化-推廣數據分析與優化
每周、每月、每季度或在指定時間跨度進行數據匯總，生成報告，陳述當前形勢，進行趨勢和效果的數據分析，與推廣關鍵指標進行比對，指出取得的成績與不足。
基于歷史數據、投放數據、效果數據分析及對市場認識的更新，有步驟的調整關鍵詞、創意、賬戶結構、網站構架和內容、運營流程等不同層級，以達到或超越之前制定的推廣關鍵指標。
如有不可控因素存在，或預期與實際情況差異較大，就需要調整策略或基準點，并與各方達成共識。
基于數據報告和分析得到的結論，制定優化方案，取得各方確認后實施。
注意事項：優化不僅僅是對最初計劃的裁剪，還需要基于新的數據分析和市場洞察設計新的嘗試方向，使整個推廣活動進入吐故納新的正向循環，充分挖掘市場的潛力。
1，目標 -營銷目的和策略的確定
受到行業差異、市場地位、競爭態勢、產品生命周期、消費人群特性等因素的影響，營銷目的和策略差異很大，但又對后續工作有著深遠影響。所以在推廣流程的開始，需要明確以下信息：
推廣定位(提升品牌知名度、提升品牌形象、或產品促銷，等等)
目標受眾(白領、學生、IT從業人員等)
推廣策略(要讓公司網站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單)等多個方面。
2，分析-關鍵詞數據和歷史數據分析
根據目標受眾確定關鍵詞范圍，分類整理，并估算不同類型關鍵詞的搜索量，從而洞察受眾在搜索引擎上的特性并判定搜索營銷機會。
通過歷史數據輔助估算消費、效果和趨勢。
如通過分析發現原定策略有不足之處，可對策略進行調整。
3，計劃-制定合理的關鍵指標并設計詞表與網站
通過數據分析和效果預估，配合歷史數據，為推廣活動設置合理的關鍵指標基準點，即推廣目標，例如：總體訪問量，平均點擊費用，轉化量，轉化成本，平均訪問停留時間，等等。如果是較長時間的投放，則需要并將關鍵指標與推廣相關各方達成共識。
確定費用、時間、資源等限定因素，基于營銷目的和策略，選定符合關鍵指標的最佳推廣組合方案，確定投放使用的關鍵詞表。
根據之前對目標受眾搜索興趣點完成網站的設計和制作。
撰寫相關創意。
設定并測試效果監測系統。
4，執行-實施及監測廣告投放效果
協調各方及時在營銷平臺上開通賬戶、上傳方案并按時開通上線。
實施每日投放數據和效果數據的緊密監測和細微調整，保持穩定的投放，避免大幅波動。
5，優化-推廣數據分析與優化
每周、每月、每季度或在指定時間跨度進行數據匯總，生成報告，陳述當前形勢，進行趨勢和效果的數據分析，與推廣關鍵指標進行比對，指出取得的成績與不足。
基于歷史數據、投放數據、效果數據分析及對市場認識的更新，有步驟的調整關鍵詞、創意、賬戶結構、網站構架和內容、運營流程等不同層級，以達到或超越之前制定的推廣關鍵指標。
如有不可控因素存在，或預期與實際情況差異較大，就需要調整策略或基準點，并與各方達成共識。
基于數據報告和分析得到的結論，制定優化方案，取得各方確認后實施。
注意事項：優化不僅僅是對最初計劃的裁剪，還需要基于新的數據分析和市場洞察設計新的嘗試方向，使整個推廣活動進入吐故納新的正向循環，充分挖掘市場的潛力。
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